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當新鄭防火蛭石客戶說有資金不足時業務員該咋辦

文章出處:  人氣:5發表時間:2020-8-25 9:14:59 

  如今人們生活水平不斷提升,人們對溫度控制的要求也是越來越高,例如冬季的保溫,夏季的隔熱等等,這就涉及到防火蛭石等保溫隔熱材料的使用。

  我國作為世界上人口最多的國家,住房需求巨大;改革開放以來,建設了大量建筑物,例如商品房、住宅樓以及辦公樓等,這些建筑物基本上都需要進行保溫隔熱處理,這就會用到防火蛭石材料;很多公共場合和生產設施的消防用防護板,例如車站、飯店、劇院、電影院、賓館和各類工業企業車間。

  蛭石廠家要想取得更好的發展,就要在細分市場上投入更多精力,努力提升自己的核心競爭力,這樣才能贏得更多客戶的青睞。

  我們在銷售防火蛭石時,難免會遇到客戶財力不足的時候;這種情況下,銷售人員應該針對客戶的心理特征和實際情況,向客戶推薦符合自身支付能力的產品,這就是平時所說的量力而行。銷售人員向客戶推薦既能滿足其實際需要又能支付得起的產品,這樣對客戶,對自己都是有利的,是雙贏的局面。

  如果低價位產品無法滿足客戶需求,我們可以提出分期付款的方式,降低客戶的短期資金壓力。在銷售防火蛭石時,我們不能墨守成規,應該隨機應變,這樣才能提升小銷售業績。

  新鄭市位于河南省中部,面積873平方公里,人口78.6萬,轄14個鄉鎮,337個行政村。 西部為淺山丘陵區,東部為平原,西北部為丘崗地。雙泊河貫穿全市,境內長30余公里。

  2011年新鄭市生產總值33.25億元,人均國內生產總值5670元?,F有耕地61萬畝,糧食作物以小麥、玉米、大豆為主;經濟作物以棉花、花生、煙葉為主;森林覆蓋率為13.5%。礦產資源有無煙煤,儲量豐富。土特產有新鄭大棗,為河南省大棗主要產地之一。

  馬躍建材公司自成立以來,一直以“建設一流企業,創造一流品牌”為目標,不斷引進國際水平生產技術和設備,并且堅持將傳統工藝與現代科技相融合,走出了一條綠色發展的道路。

  多年來,本公司廣泛搜集市場信息,不斷提升產品質量,在滿足客戶共性需求的同時,還在產品差異化上下功夫,可根據客戶具體需要生產特色型號或需求的產品,因此受到更多客戶的青睞。

  今后,馬躍建材公司將以更好的品質,更優的服務回饋國內外朋友對我們的信賴。


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