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要想搞好邢臺縣銷售,必須解決傲慢客戶

文章出處:  人氣:42發表時間:2020-1-8 9:08:17 

  保溫蛭石一般是指導熱系數在0.2以下的蛭石材料。在建筑和工業中采用良好的保溫技術與蛭石,往往能起到事半功倍的效果。統計表明,建筑中每使用一噸礦物棉絕熱制品,一年可節約一噸石油。對于工業設備與管道的保溫,多是采用保溫性能良好保溫蛭石同時配合其他絕熱措施,這樣可以明顯降低保溫能耗和成本。

  統計發現,很多小區和工業設備和管道工程中,都在使用保溫蛭石等材料,這種情況下,良好的保溫條件,可使熱量損失降低95%左右;有人做過數據分析發現,通常用于保溫蛭石的投資一年左右可以通過節約的能量收回。

  從事保溫蛭石銷售的業務員,隨著其銷售經歷的增多,遇到的客戶類型也會越來越多,客戶中有謙謙君子型的,有熱情好客型,當然也有蠻橫無理型的,故意刁難型,還有也有客戶是非常傲慢的。對于業務員來說,要想把自己的工作做好,就要做足準備工作,針對不同的客戶類型,需要采取不同的應對措施;通過分析比較以及過后的反思,努力提升個人的業務能力。

  對于傲慢型的保溫蛭石客戶,銷售人員要找到其弱點,或者其關心的地方,有的放矢,這樣才能贏得這類客戶的好感,這樣才有利于雙方更好的進行交流,進而推動雙方的合作。

  邢臺縣位于河北省西南部,環抱邢臺市區,該縣物產資源豐富;在礦產方面,目前已經探明儲量的礦產種類達三十余種,如菱鎂、藍晶石、石英、石膏、石灰石、煤、鐵、石墨、大理石、花崗巖、白云巖等,其中藍晶石儲量200萬噸,居全國首位,菱鎂儲量3390萬噸,居全國第三位;

  另外,鐵224.9萬噸、石膏87.7萬噸、石灰巖6600萬立方米、白云巖6750萬噸、長石104.9萬噸、砂巖215萬噸。年產一億多公斤干鮮果品,其中漿水蘋果、太行板栗、邢州棗汁等知名品牌暢銷海內外。保溫蛭石廠家要想更好的在邢臺縣開展業務,就要深入挖掘當地銷售潛力,提升產品競爭力,這樣才能擊敗本地其他同行,獲得更大銷量。

  服務是產品價值的延伸,用服務提升產品價值,這是企業今后應該重點關注的方向:一方面來說,這樣可以及時為客戶解決他們在產品使用過程中遇到的各種問題,同時還能發現客戶的最新需求,這就為產品升級、完善找到了切入點。

  對于互聯網時代的企業來說,為客戶提供更具個性化的產品和服務,是時代發展的必然。企業想要占領更多市場份額,更好的服務客戶,就要提供更有針對性的個性化產品性能,這樣才能提升企業競爭力,將更多競爭對手攔在門外。


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