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遇上景德鎮涂料蛭石客戶搪塞時需沉著應對

文章出處:  人氣:7發表時間:2020-9-10 9:05:36 

  現如今,蛭石廠家一抓一大把,只要當地有蛭石礦,就會出現很多蛭石廠家,各個廠家的產品也是大致雷同,沒有什么特色,換句話說,就是沒有什么優勢,所以大家的生意都不太好做。

  為了生存,很多廠家開始降價銷售,結果大家的日子越來越難過。最后很多人不得不出局另謀生路。其實,與其什么都作,不如做出特色,專做一兩個小的方向或者門類,這樣更有競爭優勢,例如有的廠家專門涂料蛭石,有的專做卵化蛭石等等。不管作什么,關鍵要專業、專心、專注,這樣才能提升產品質量,提高企業的競爭力。

  業務員在銷售涂料蛭石產品時經常會遇到客戶的各種搪塞,業務員要想化解這種不利局面,最好是提前準備好相應的應對方案,這種方案準備的越多、越充分,對化解客戶搪塞、推進銷售進展越是有利。

  做業務,能夠化解客戶的搪塞只是銷售工作的一種手法,更重要的是要能夠站在客戶的角度考慮問題,能夠為客戶著想,這樣才能贏得客戶的好感;如果你的涂料蛭石產品確實能夠解決客戶的需求,為客戶帶來價值,客戶自然樂意與你合作。

  景德鎮的農業主要是水稻種植,是江西省環鄱陽湖水稻種植區的重要組成部分,屬中國商品糧基地之一,也是全國優良種豬繁殖基地、江西省重點產棉區、茶葉生產加工基地。

  2007年蔬菜種植面積1.7萬公頃,總產量達62萬噸,被授予“無公害”蔬菜生產示范市,中國農產品采集中心之一。2012年景德鎮實現規模以上工業增加值220.83億元,比上年增長14.8%。全年規模以上工業實現主營業務收入946.23億元,增長15.5%。

  做涂料蛭石業務講究互利共贏,如果做不到這一點,要么客戶不會與你合作,要么這樣的合作是一錘子買賣??蛻舫粤颂澴匀徊粫倥c你合作。所以說,做業務要講求互利共贏,這才是涂料蛭石業務做長期的正確方式,也是做人、交友的正確方式。

  馬躍建材公司自創立以來,堅持產品立業,強調為客戶提供優質的產品,提供完善的服務。始終嚴格管控產品質量,精益求精,讓產品為客戶創造更多價值。


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